La fama de \"baratito\" apesta

En mis inicios como contador no sabía cómo vender mis servicios.

¡Claro! Cumplí con lo que la sociedad dice: "Estudia para ganar dinero". Solo que en la universidad se olvidan de mostrarte cómo monetizar tu conocimiento.

Tuve una conversación con un comerciante que buscaba mis servicios. Este tío me comentó que dejó de pagarle honorarios al contador anterior y dos años después ahora quería que yo fuera su contador.

Pero aunque no tenía ni idea de cómo vender mis conocimientos, hubo una frase que me dijo esta persona que me hizo casi vomitar por los oídos:

Y para tu asombro... acepté.

Por puro maldito rugido de mis tripas. La neta.

Hoy me da muchísima pena decírtelo, pero te lo comento para que lo evites. Si estás comenzando con tu negocio o con tu carrera profesional...

Te aseguro que en tu ciudad hay un comerciante que se hace llamar "El baratero".

Juguetes, artículos de cocina, ropa, servicios de plomería, farmacias, fruterías... infinidad de negocios que buscan darse a conocer por rebajar sus precios. La gran mayoría sí lo hace.

¿Te has preguntado por qué no deberías crearte la reputación de "El baratero"?

Ese cliente del que te comenté al principio solo me trajo dolores de cabeza. Repite conmigo:

Un cliente que solo busca ahorros a costa de la calidad siempre creerá que tiene el mando de la negociación.

Y en su momento te pedirá que le cobres todavía más barato y que le mejores el servicio o el producto. Incluso que estés disponible 24/7 para él. ¿Vas a poder sostener ese ritmo?

¡El negocio es tuyo! No permitas que te tome por beneficencia a favor de su hambre.

El cliente que solo busca lo barato sin importar la calidad no le interesa sostener una relación a largo plazo. Te cambiará al primer comerciante que se arrodille ante él. Para que lo puedas conservar necesitas rebajarte a sus caprichos. ¿Aguantarás esa carrera hacia el abismo financiero?

Esos clientes son capaces de perder todo el día en compras buscando "rebajitas" en lugar de fortalecer sus fuentes de ingresos. No son clientes con proyección a largo plazo.

Busca clientes interesados en crear una red de negocios contigo. Ese es el que te compra con frecuencia por la calidad de tus productos aunque tus precios sean un poco más elevados que tu competencia.

Volviendo al cliente que buscaba lo baratito...

Solo duramos un par de años trabajando. Después de leer varios libros sobre mentalidad próspera decidí terminar con ese cliente. Hace tres meses me volvió a contactar, pero como sigue con esa mentalidad baratera ahora sí le dije "NO".

Yo no merezco clientes que busquen "baratero". Tú tampoco deberías serlo.